Contract und Claim Management für komplexe Projekte
Klarheit, Struktur und Durchsetzungskraft in kritischen Projektphasen.
Contract- und Claim-Management ist heute kein Randthema mehr, sondern ein zentraler Steuerungsfaktor für wirtschaftlich erfolgreiche Projekte. Unternehmen stehen vor steigender Projektkomplexität, engeren Margen, verschärften vertraglichen Anforderungen und zunehmendem wirtschaftlichem Druck. In diesem Umfeld entscheidet professionelles Contract- und Claim-Management darüber, ob Projekte steuerbar bleiben – oder wirtschaftlich aus dem Ruder laufen.
Genau hier setzt unsere Arbeit an.
Mit langjähriger Erfahrung in komplexen Großprojekten begleitet Nadine Pniok Unternehmen dabei, vertragliche Risiken systematisch zu steuern, wirtschaftliche Interessen zu sichern und belastbare Entscheidungsgrundlagen für Projektleitung und Management zu schaffen. Ihr Fokus liegt nicht auf rein juristischer Betrachtung, sondern auf der praxisnahen Verbindung von Vertrag, Technik und Wirtschaftlichkeit.
OPTIMIEREN SIE IHREN ERFOLG
Die Bedeutung von Contract & Claim Management wächst
Mehrere Entwicklungen führen dazu, dass Contract- und Claim-Management für Unternehmen immer relevanter wird:
Zunehmende Projektkomplexität
Großprojekte, internationale Lieferketten, mehrere Vertragsparteien und dynamische Leistungsänderungen erhöhen das Risiko vertraglicher Konflikte erheblich.Steigender wirtschaftlicher Druck
Kostensteigerungen, volatile Märkte und enge Kalkulationen lassen wenig Spielraum für ungeklärte Mehrkosten oder unklare Leistungsverpflichtungen.Höhere vertragliche Anforderungen
Verträge werden umfangreicher, detaillierter und anspruchsvoller in Auslegung, Umsetzung und Steuerung.Professionalisierung auf Auftraggeber- und Auftragnehmerseite
Immer mehr Marktteilnehmer sind vertraglich und claimseitig sehr gut aufgestellt. Fehlende Professionalität führt schnell zu Nachteilen in Verhandlungen.Zunehmende Bedeutung außergerichtlicher Lösungen
Unternehmen benötigen belastbare Positionen, um Konflikte frühzeitig, sachlich und wirtschaftlich sinnvoll zu lösen – ohne Eskalation.
Contract und Claim Management ist damit kein Spezialthema, sondern ein entscheidender Hebel für Projekterfolg, Liquidität und unternehmerische Handlungsfähigkeit.
Strategisches & Operatives Contract Management
Ein belastbares Contract Management ist die Grundlage jedes erfolgreichen Projekts. Ich unterstütze Sie bei:
- Analyse, Strukturierung und Bewertung von Kunden-, Lieferanten- und Konsortialverträgen
- Contract Management in Angebots- und Tenderphasen (EPC / Turnkey / Konsortien)
- Entwicklung projektspezifischer Vertrags- und Risikostrategien
- Laufender Begleitung von Projektteams während Planung, Ausführung und Abschluss
- Klarem Schnittstellenmanagement zwischen Projekt, Einkauf, Engineering und Management
Interim Contract Manager & Mandatsunterstützung
Ich übernehme Verantwortung dort, wo Projekte kurzfristig Stabilität benötigen.
- Interim-Einsatz als Contract Manager oder Lead Contract Manager
- Mandatsbasierte Unterstützung bei eskalierten Projekten
- Vertrags- und Claim-Reviews mit klaren Handlungsempfehlungen
- Vorbereitung und Begleitung kritischer Verhandlungen
Sparring für Projektleitung, Commercial Leads und Geschäftsführung
Unsere Leistungen im Contract & Claim Management
Claim Management & Extension-of-Time (EoT)
• Identifikation und Bewertung von Mehrkosten- und EoT-Potenzialen
• Strukturierte Aufbereitung von Claims (Zeit, Kosten, Kausalität)
• Entwicklung belastbarer Claim-Strategien gegenüber Kunden, Partnern und Subunternehmern
• Vorbereitung und Begleitung von Verhandlungen
• Claim-Prävention durch klare Dokumentations- und Governance-Strukturen
Unterstützung in kritischen Projektphasen
• Unterstützung bei Projektverzögerungen, Vertragsstörungen und Eskalationen
• Vertrags- und Claim-Reviews für laufende Problemprojekte
• Interim-Einsatz als Contract Manager oder Lead Contract Manager
• Sparring für Projektleitung und Geschäftsführung
Aufbau nachhaltiger Contract & Claim Management-Strukturen
Ich unterstütze Unternehmen dabei, Contract & Claim Management systematisch und skalierbar aufzubauen:
• Entwicklung unternehmensweiter Contract- & Claim-Management-Frameworks
• Einführung klarer Rollen, Prozesse und Eskalationsmechanismen
• KPI-basierte Steuerungs- und Reportingmodelle
• Standardisierung von Vorlagen, Workflows und Best Practices
Branchen & Projekttypen
• Energieinfrastruktur & Netzausbau
• Offshore-Wind (AC / HVDC)
• Wasserstoff & Power-to-Gas
• Anlagen- und Kraftwerksbau
• Industrie- und Großinfrastrukturprojekte
• EPC- und Turnkey-Projekte
• Internationale Projekte
Typische Einsatzsituationen
- Projekte geraten in Verzug und benötigen eine belastbare Claim-Strategie
- Vertragsrisiken sollen frühzeitig erkannt und gesteuert werden
- Claims müssen professionell vorbereitet werden, ohne das Projekt zu eskalieren
- Contract-Management-Strukturen fehlen oder sind uneinheitlich
- Projektteams benötigen Klarheit, Struktur und Entscheidungssicherheit
Projekt-Referenzen (Auszug)
Wasserstoff- und Power-to-Gas-Projekte
Clean Hydrogen Coastline (CHC)
Kunde: EWE AG
Auftragsvolumen: > 100 Mio. €
Leistung für: H2APEX Energy GmbH
Rolle: Tender & Contract Management
Projekt zur Errichtung einer Wasserstoff-Power-to-Gas-Anlage in Bremen zur Versorgung von ArcelorMittal mit grünem Wasserstoff für die Produktion von „Green Steel“. Das Projekt wurde nach der strategischen Entscheidung von ArcelorMittal, die Produktion von grünem Stahl ausschließlich in Frankreich zu bündeln, ausgesetzt.
H2 Reallabor Wyhlen
Kunden: EnBW AG / naturenergie AG
Auftragsvolumen: > 20 Mio. €
Leistung für: H2APEX Energy GmbH
Erweiterung einer bestehenden 1-MW-Power-to-Gas-Anlage auf 5 MW. Ziel ist die industrielle Wasserstoffproduktion mittels Wasserelektrolyse im Megawattmaßstab.
Hochspannungs- und Umspannwerksprojekte
Umspannwerk Eichstetten 220/110 kV (Kaiserstuhl)
Kunde: Transnet BW
Auftragsvolumen: > 80 Mio. €
Leistung für: GE Grid GmbH
Modernisierung und Erweiterung eines bestehenden Umspannwerks zur Unterstützung des Stromtransports zum Umspannwerk Mühlbach (Frankreich) und zur Stabilisierung grenzüberschreitender Stromflüsse zwischen Südwestdeutschland und Frankreich.
BaBaHa – Hamburger Umspannwerke
Kunde: Stromnetz Hamburg GmbH
Auftragsvolumen: > 40 Mio. €
Leistung für: GE Grid GmbH
Sanierung von drei innerstädtischen Umspannwerken in den Stadtteilen Bahrenfeld, Barmbek und Harburg in Zusammenarbeit mit einem externen Konsortialpartner (SEAR GmbH). Einschließlich außergerichtlicher Streitbeilegung bei leistungsbezogenen Meinungsverschiedenheiten.
Schwörstadt – Neubau Umspannwerk 380 kV
Kunde: Transnet BW
Auftragsvolumen: > 20 Mio. €
Leistung für: GE Grid GmbH
Errichtung eines neuen 380-kV-Höchstspannungsumspannwerks zur Stärkung der regionalen Übertragungsnetzinfrastruktur.
Resita (Rumänien)
Kunde: UCM
Auftragsvolumen: > 6 Mio. €
Leistung für: GE Grid GmbH
Modernisierung eines bestehenden 110-kV-Umspannwerks. Vertrags- und Lieferverhandlungen mit PricewaterhouseCoopers als Insolvenzverwalter zur Aussonderung der GE-Lieferungen aus der Insolvenzmasse.
Nurek (Tadschikistan)
Kunde: Ministry of Energy and Water Resources
Auftragsvolumen: > 30 Mio. €
Leistung für: ALSTOM Grid GmbH / GE Grid GmbH
Errichtung eines 220/110-kV-Umspannwerks inklusive Import und Betrieb einer mobilen Betonmischanlage vor Ort.
Offshore-Windenergie und Netzanbindung
RWE Baltic 2 (Polen)
Kunde: RWE Baltic Trade & Invest Sp. z o.o.
Auftragsvolumen: > 30 Mio. €
Leistung für: GE Grid GmbH
Offshore-Umspannplattform für einen Windpark mit bis zu 350 MW Leistung in Zusammenarbeit mit einem externen Konsortialpartner (ELBUD S.A.). Projektunterbrechung während der Designphase.
Meerwind – Nordsee
Kunde: Wind MW GmbH
Auftragsvolumen: > 40 Mio. €
Leistung für: ALSTOM Grid GmbH
AC-Offshore-Umspannplattform in der Nordsee. Durchführung eines Dispute Adjudication Board-Verfahrens nach Zahlungsverweigerung des Konsortialpartners WeserWind GmbH im Zusammenhang mit Terminverlängerungsansprüchen (EoT).
Baltic II – Ostsee
Kunde: EnBW Offshore
Auftragsvolumen: > 20 Mio. €
Leistung für: ALSTOM Grid GmbH
AC-Offshore-Umspannplattform in der Ostsee nahe Sassnitz zur Netzanbindung von Offshore-Windparks.
DolWin3 – HVDC-Netzanbindung
Kunde: TenneT Holding B.V.
Auftragsvolumen: > 1 Mrd. €
Leistung für: ALSTOM Grid GmbH
Rolle: Tender & Contract Management
Entwicklung eines HGÜ-Übertragungssystems (HVDC) zur Anbindung von Offshore-Windparks in der deutschen Nordsee an das Onshore-Stromnetz, einschließlich Konverterplattform, Onshore-Konverterstation Dörpen-West und ca. 160 km Kabeltrassen. Vertragsverhandlungen mit dem Kunden sowie dem Subunternehmer Nordic Yards.
Industrie- und Großinfrastrukturprojekte
Tengiz (Kasachstan)
Kunden: SKEMA SpA / Tengizchevroil
Auftragsvolumen: > 100 Mio. € + > 20 Mio. €
Leistung für: GE Grid GmbH
Lieferung und Aufbau modularer 110-kV- und 35-kV-Umspannwerke in Kasachstan in Kooperation mit einem internationalen Konsortialpartner (Rosetti Marino S.p.A.).
Salzgitter Flachstahl
Kunde: Salzgitter Flachstahl GmbH
Auftragsvolumen: > 20 Mio. €
Leistung für: AREVA Energietechnik GmbH
Errichtung eines internen Umspannwerks sowie Energie- und Leistungskabelsysteme für ein Stahlwerk, gemeinsam mit dem Konsortialpartner Elpro GmbH.
Flughafen Berlin Brandenburg (BER)
Kunde: Flughafengesellschaft Berlin-Brandenburg GmbH
Auftragsvolumen: > 40 Mio. €
Leistung für: AREVA Energietechnik GmbH
Planung, Design und schlüsselfertige Umsetzung der Energieversorgungssysteme, Stromerzeugung, elektrischen Verteilnetze sowie Telekommunikations- und IT-Infrastruktur des Flughafens in Zusammenarbeit mit zwei Konsortialpartnern.
Warum mit Nadine Pniok arbeiten?
Contract- und Claim-Management erfordert Erfahrung, analytische Stärke und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte strukturiert zu bewerten und zu kommunizieren. Nadine Pniok verbindet diese Kompetenzen mit langjähriger operativer Projekterfahrung.
Ihre Qualifikation und Erfahrung im Überblick:
Über 15 Jahre Erfahrung in komplexen Großprojekten,
Verantwortung für Vertragsvolumen bis über 1 Mrd. €,
tiefe Expertise in EoT-Claims (Extension of Time) und außergerichtlicher Streitbeilegung,
fundierte Verbindung aus juristischem, technischem und wirtschaftlichem Verständnis,
klare, sachliche Kommunikation auch in kritischen Projektsituationen,
strukturierte Entscheidungsführung auf Management- und Projektebene,
konsequenter Fokus auf Umsetzbarkeit und wirtschaftlichen Nutzen statt Theorie.
Nadine begleitet Unternehmen dort, wo vertragliche Klarheit, wirtschaftliche Stabilität und belastbare Entscheidungen erforderlich sind – insbesondere in anspruchsvollen Projekt- und Verhandlungssituationen.
